Price to win là chiến lược định giá bỏ thầu thấp nhắm thằng thầu, hoặc định giá dự án ở mức thấp vì bạn biết rằng nhu cầu thực sự (NEEDS) lớn hơn mong muốn (WANT) của khách hàng rất nhiều. Trong quá trình triển khai, có thể định giá lại nếu chưa bị ràng buộc chặt bởi hợp đồng.
Price to win là chiến lược được các doanh nghiệp, nhà thầu tin rằng sẽ chiến thắng được hợp đồng.
Ưu điểm: Đạt được chiến thắng lâu dài với chiến lược "kiên trì".
Nhược điểm: Thời gian và tiền bạc có thể cạn kiệt trước khi hoàn thành dự án.
Khi nào sử dụng chiến thuật Price to win?
Khi nhận thấy các yêu cầu có thể thay đổi, một tổ chức có thể giảm giá của nó để giành được hợp đồng. Sau khi hợp đồng được trao, giá cao có thể được tính cho những thay đổi đối với các yêu cầu.
Price to win là chiến lược dài hạn
Price to win không nhất thiết phải chiến thắng. Bạn có thể muốn vị thế với khách hàng của mình, nhưng không thực sự giành được một hợp đồng. Bạn có thể đặt giá thầu nhưng bạn không thực sự muốn giành chiến thắng vì dự án đó không phù hợp với các mục tiêu của công ty bạn.
Price to Win là chiến lược không chỉ hướng tới kết quả, mà còn có thể là "con đường" mà doanh nghiệp muốn mở ra để hướng tới mục tiêu lâu dài. Price to Win chỉ có thế áp dụng nếu doanh nghiệp có khả năng cân bằng chi phí và lợi ích.
Price to Win là sự đánh đổi khả năng chi phí thực tế mà doanh nghiệp của bạn sẽ trình bày trong phản hồi đề xuất với khách hàng (thường là cơ quan chính phủ). Đó là một vị thế cần được cân nhắc kỹ lưỡng bao gồm “chi phí + chiến lược” để thể hiện chiến lược kinh doanh tổng thể của bạn. Hãy nhớ rằng, chiến lược doanh nghiệp của công ty bạn là động lực lớn nhất trong việc đưa ra các quyết định kinh doanh và là yếu tố lớn nhất trong việc xác định mức giá để giành được vị trí. Chiến lược giành được hợp đồng này đạt mục tiêu dài hạn, không phải hợp đồng bù trừ chi phí (cost plus fee).
Nguồn: TIGO Solutions
